Методика расчётов

Мы не чёрный ящик. Каждый показатель считается по фиксированной формуле из первичных данных вашего кабинета, и любой можно раскрыть до источника. Экран «Методика» в кабинете показывает формулу и источник по каждой цифре.

Чистая операционная прибыль

На единицу товара:

цена × доля после комиссии (net_rate) − логистика − хранение − прочие удержания, всё умножается на долю выкупа, затем − себестоимость − реклама − обратная логистика отказов.

Месячная прибыль = (штук в день) × (прибыль на единицу) × (число дней). Реклама вычитается всегда — «прибыль на штуку» без учёта рекламы мы не показываем, потому что это вводит в заблуждение.

Выкуп

Выкуп считается по когортам заказов: берётся, сколько из заказанных единиц реально выкуплено, когда когорта «дозрела». Это честная величина, в отличие от мгновенных оценок, которые у Wildberries из-за особенностей отчётности могут показывать почти 100%. Невыкупленные единицы тянут за собой обратную логистику отказов — она тоже вычитается из прибыли.

Два базиса выручки

Выручку можно смотреть в двух базисах. «Заказы» — как в кабинете площадки, по заказанному. «Выкупы» — по реально выкупленному. Переключатель — в шапке кабинета; это переключение взгляда, а не подмена числа: каждый экран подписан, в каком базисе показан.

Цена: кабинет и витрина

Цена продавца (в масштабе выручки) и цена, которую реально платит покупатель, — разные величины. На Wildberries между ними стоит СПП (скидка постоянного покупателя): продавец может держать 405 ₽, а покупатель платить 243 ₽. Кабинет пересчитывает одно в другое и всегда показывает, в каком масштабе считается прибыль.

Эластичность и рекомендованная цена

Эластичность спроса (ε) измеряется по фактическим ценовым наблюдениям товара и снабжается уровнем доверия и числом наблюдений. Движок рекомендаций перебирает 41 цену в коридоре ±20% от текущей и в каждой точке считает прибыль по формуле выше; спрос в каждой точке проецируется по эластичности с предохранителями на резкие сдвиги. Побеждает цена с максимумом месячной прибыли.

Важно: рекомендованная цена — это модельный расчёт, а не гарантия. Эластичность, себестоимость, удержания и продажи — фактические; проекция спроса при новой цене — расчёт движка. Реальный отклик зависит от сезона, конкурентов и акций. Автоматическое ценообразование выключено — решение всегда за вами.

Сезонность

Пока истории продаж меньше года, сезонные коэффициенты задаются вручную по категориям — прогноз применяет их и честно показывает, что они ручные. Когда накапливается год собственной истории, система переходит на наблюдённую сезонность автоматически.

ДРР и окупаемость рекламы

Доля рекламных расходов (ДРР) и окупаемость (ROAS) считаются из данных рекламных кабинетов Wildberries и Ozon. По Яндекс.Маркету реклама пока не отдаётся площадкой в нужном разрезе, поэтому ДРР по нему не считается.

Сходимость с финотчётом

Операционную прибыль можно положить рядом с отчётом финансового директора — на боевых клиентах она сходилась 12 из 12 раз до рубля. Выручка и реклама ежесуточно сверяются с финотчётом кабинета (расхождение 0.7–2.5%). Если данных не хватает, система показывает пробел, а не подгоняет число.